Case Studies · Regulierte Lead Generation · Meta & TikTok
Ein Funnel, neu gedacht: rechtssicher und skalierbar
Nach mehreren Jahren ohne digitale Aktivität musste ein reguliertes Versicherungsangebot praktisch neu gelernt werden. Wir verbanden Funnel-Design, juristische Freigabe, Angle Testing und kanalnative Creatives, mit TikTok als besonders starkem Skalierungskanal.
Ausgangslage
Das Projekt war aufgrund rechtlicher Hürden über Jahre nicht digital aktiv. Nach einer veränderten rechtlichen Ausgangslage sollte das Versicherungsprodukt erneut online vermarktet werden. Die verfügbaren Benchmarks stammten vor allem aus dem Jahr 2015 und aus Offline-Vertriebsteams.
Der eigentliche Engpass
Der Funnel musste verständlich, conversionorientiert und durch die Rechtsberatung des Kunden freigegeben sein. Gleichzeitig gab es kaum aktuelle digitale Daten darüber, welche Botschaften, Plattformen und Landingpage-Strukturen funktionierten. Compliance durfte weder nachträglich aufgesetzt noch als Ausrede für unverständliche Kommunikation genutzt werden.
Unsere Hypothese
Wenn Marketinglogik und juristische Prüfung früh im Funnel-Design zusammengeführt werden, können klare zulässige Botschaften getestet werden, ohne Conversion und Compliance gegeneinander auszuspielen.
Das RocketAds Acquisition System
Vier Schichten, ein wirtschaftliches Ziel.
Signal
Leadpreis, Volumen und nachgelagerte Qualität wurden als gemeinsame Lernbasis aufgebaut. Historische Werte dienten nur als Orientierung, nicht als unveränderte Zielvorgabe.
Creative
Ein breites Angle Testing auf Meta und TikTok identifizierte die stärksten zulässigen Botschaften. Formate wurden kanalnativer entwickelt statt unverändert zwischen Plattformen kopiert.
Story
Reihenfolge, Fragen, Übergänge und Erklärung des Funnels wurden aus Marketingsicht neu strukturiert. Die Rechtsberatung des Kunden prüfte und genehmigte die Inhalte im Entwicklungsprozess.
Scale
Winner-Messages und Landingpage-Varianten wurden schrittweise ausgebaut. TikTok zeigte besonders gutes Skalierungspotenzial bei stabilen Leadpreisen und erhielt entsprechend mehr Budget.
Das Ergebnis
Das digitale Leadvolumen wurde nach der langen Pause wieder auf ein für das Geschäftsmodell relevantes Niveau gebracht und bei stabilen Leadpreisen weiter ausgebaut. TikTok entwickelte sich dabei zum stärksten zusätzlichen Skalierungskanal.
Warum es funktioniert hat
Compliance und Conversion wurden nicht nacheinander behandelt. Die rechtliche Prüfung war Teil des Builds, während reale Angle- und Landingpage-Daten zeigten, welche freigegebene Botschaft den stärksten Response erzeugte.
Was der Case wirklich zeigt
In regulierten Märkten ist der Freigabeprozess selbst ein Performance-Faktor. Je klarer Rollen, Claims und Iterationswege definiert sind, desto schneller können zulässige Winner entwickelt werden.
Der nächste Wachstumshebel: Native Ads und Custom Landingpages als zusätzlichen Kanal testen, Messaging stärker auf langfristige Kundengüte und niedrige Stornoquote ausrichten und Abschlussdaten in die Media-Optimierung zurückspielen.
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