Case Studies · Leadgeneration
Von 50 % Ausschuss zu 90 % qualifizierten Leads
Der Kunde kam mit aktiven, aber ineffizienten Ads. Es gab Leads, doch über die Hälfte war unqualifiziert. Die Zielgruppen waren unscharf, belastbare Daten fehlten, und der Preis pro qualifiziertem Lead war zu hoch.
Qualität
Komplett neues Ad-Setup mit eigener Produktion, optimiertem Leadformular und Arbeit mit Custom Audiences und Lookalikes. Die Qualifizierungsquote stieg von 50 auf über 90 Prozent.
Preis
Bei guter Qualität haben wir den Blended Leadpreis systematisch gesenkt, erst um 20, dann um weitere 50 Prozent. Vor allem Content- und Message-Testing drückte den Preis.
Skalierung
Bei konstantem Leadpreis von 1.000 auf 5.000 € Tagesbudget skaliert, die Qualität blieb stabil bei 90 Prozent.
Ergebnis
Ausblick: Vorsichtiges Testen neuer Zielgruppen und stärkeres Content-Testing senken den Preis weiter und schrauben die Qualität in Richtung 95 Prozent.
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